La mentalidad adecuada para el Mercado
Nada de lo que hacemos en la sociedad nos prepara para
funcionar eficazmente en los mercados de productos básicos y en un entorno sin
límites reales.
Pero, la mayoría de nosotros somos educados para funcionar bien
en la sociedad, por lo que hemos adquirido estrategias para satisfacer nuestras
necesidades y deseos que están orientados a la interacción y aceptación social.
No solo tomamos lo que queremos, también tenemos en cuenta a otras personas.
No
solo hemos aprendido a depender unos de otros para satisfacer nuestras
necesidades y deseos, sino que en el proceso hemos adquirido muchas técnicas de
base social para asegurar que otras personas se comporten de una manera que sea
consistente con lo que queremos.
Los mercados de productos básicos pueden parecer un esfuerzo
social porque hay muchas personas involucradas, pero no lo son.
Si bien es
posible que hayamos aprendido a depender unos de otros para satisfacer las
necesidades básicas, el entorno del mercado es diferente: es cada persona por
sí misma.
No solo no puedes depender del mercado para hacer algo por
ti, sino que es extremadamente difícil manipular o controlar todo lo que hace
el mercado.
Si, se ha vuelto efectivo en tu vida personal para satisfacer tus
necesidades y deseos al aprender a controlar tu entorno, pero existes como
comerciante en un entorno que no conoces, no te importa ni respondes a nada que
sea importante para ti, ¿qué haces?
Tú tomas el control.
Una de las razones principales por las que muchas personas
exitosas han fallado en el comercio, es que parte de su éxito, fuera del
mercado, se debe a su capacidad para controlar su entorno social.
Hasta cierto
punto, todos han desarrollado técnicas para hacer que su entorno externo satisfaga
sus necesidades y deseos.
El problema es que ninguna de esas técnicas funciona
con los mercados de productos básicos.
Los mercados de productos básicos no
responden al control y la manipulación, a menos que tu seas un comerciante muy
grande.
Sin embargo, puedes controlar la forma en que manejas la
información del mercado y tu propio comportamiento DOMINANDO TU MENTE.
En lugar de controlar tu
entorno para que se ajuste a tu idea de cómo deberían ser las cosas, puedes
aprender a controlarte.
Luego, puedes ver la información de manera objetiva y
elegir comportarte de la manera que más te convenga.
Para ello, crea reglas por
las que negociar y síguelas.
Casi todos están de acuerdo en que necesitan tener reglas
para tener éxito en el comercio, pero la mayoría de los operadores no tienen
intención de seguir ninguna.
La mayoría de las personas interesadas en el
comercio se resisten a la idea de crear un conjunto de reglas.
La resistencia
puede ser sutil, pero sigue ahí.
A menudo, esta es una respuesta a cómo adquirimos nuestro primer
conjunto de reglas sociales.
Nuestros padres, parientes, maestros o amigos nos
dieron la mayoría de las pautas que vivimos cuando éramos niños.
Estas pautas
nos fueron enseñadas, no las creamos, una distinción importante.
Durante este
tiempo, muchos de nuestros impulsos naturales para movernos, expresarnos y
aprender sobre la naturaleza de nuestra existencia a través de nuestras propias
experiencias directas, fueron sofocados.
Algunos de estos impulsos nunca se
reconciliaron, y aún pueden existir dentro de nosotros como frustración o
decepción.
La acumulación de este tipo de sentimientos puede hacer que una
persona se resista a cualquier cosa que le impida hacer lo que quiera, cuando
quiera.
La razón por la que la mayoría de las personas se sienten
atraídas por el comercio, la libertad ilimitada de elección y la toma de
decisiones inherentes al comercio, es la misma razón por la que sienten una
resistencia natural a las reglas y límites.
La necesidad de reglas puede tener
mucho sentido, pero es difícil generar entusiasmo por estas reglas cuando has
intentado liberarte de ellas la mayor parte de tu vida.
Por lo general, se
necesita un gran esfuerzo para romper la resistencia de los comerciantes a
establecer y acatar un régimen comercial que sea organizado, consistente y que
refleje pautas prudentes de administración del dinero.
Pero, una vez que lo
hacen, las posibilidades de lograr un éxito comercial constante son ilimitadas.
